卖出去的团购券，实际有多少人真到店用了。100张券30人来用=30%。40%及格，低于它等于白卖。
刷到你直播间的人里，真正点进来的比例。15%~20%及格，低于10%必须改封面和第一句话。
用户在你直播间平均待几秒。45秒是安全线，不到30秒系统就不推流量了。
引流品=9块9水果这种不赚钱、专门拉人进来的便宜货；利润品=车厘子礼盒这种真正帮你赚钱的主力货。
平台分流量时的「竞价得分」=预计点击率×预计成交率×出价×1000。得分越高，平台越愿意把人推给你。
投1块钱广告能带回几块钱生意。投100赚回200，ROI就是2。
你门店在抖音上的「电子名片」页面。短视频、直播、搜索都往这里引客，相当于线上门头。
抖音官方的广告投放工具，专门帮实体店把内容推给门店周边几公里的人。
自然流量=平台免费推给你的客人；付费流量=花钱买来的客人。两条路并行，互不抢客。
抖音给带货达人的「驾照分」，违规就扣分，分太低会限制带货。
每1000个人看直播间，带来多少成交额。数字越高，说明直播间越会赚钱。
不是想卖就能卖的品类（比如大闸蟹、蟹卡），要满足平台准入条件才能上。
把视频看完的人占看过的人的比例。短视频世界里的第一块敲门砖。
直播三件套：主播(人)、商品(货)、画面环境(场)，缺一个都白搭。